পল্লব কুমার মান্না

লেখক ও বীমা প্রশিক্ষক , জীবন প্রবাহ এবং জীবন প্রবাহ ট্রেনিং সেন্টার

আপনার লক্ষ্য নির্ধারণ করবেন কিভাবে এবং লক্ষ্যের দিকে এগোবে কিভাবে?

MDRT লক্ষ্য পূরণ সম্পর্কে একটি প্রচলিত ভুল ধারণা রয়েছে যে MDRT হতে গেলে যে সব SKILL বা দক্ষতা দরকার হয় সেগুলি সকলের থাকে না । 

সত্যটা হল ভিন্ন।  যেকেউ যেকোনো SKILL  তার সংকল্প ও প্রশিক্ষণের (TRAINING ) -এর দ্বারা এবং চর্চার দ্বারা অতি অল্প সময়েও তৈরি করা খুবই সম্ভব । 

 এই ক্ষেত্রে প্রথম বোঝা দরকার যে আপনি কোন লক্ষ্য থেকে শুরু করবেন এবং কেন। 

LIC এজেন্ট হিসাবে বছরের পর বছর একই স্থানে থেমে না থেকে , এই বছর TARGET নিন আপনি MDRT হবেন !

আপনি যে স্তরের এজেন্টই হোন না কেন ! আপনাকে MDRT হওয়ার পথে সহায়তা করবে “জীবন প্রবাহ ট্রেনিং সেন্টার “

লক্ষ্য পূরণের পথে কিভাবে এগিয়ে যাবেন ?

Step 1

সর্বপ্রথম দেখুন যে সঠিক লক্ষ্য নির্ধারণ করতে গেলে কিভাবে এগোনো উচিত।  একটি স্মার্ট গোল (S.M.A.R.T. goal) বলতে কী বোঝানো হয়।  আর এই স্মার্ট গোল পদ্ধতির মাধ্যমে আপনি আপনার প্রথম লক্ষ্য যেমন – MDRT , নির্ধারণ করতে পারবেন,  এবং স্বপ্ন অবাস্তব লক্ষ্যের মধ্যে পার্থক্য বুঝে সঠিক লক্ষ্যের দিকে এগিয়ে যেতে পারবেন।  মাইন্ড-সেট , অ্যাটিটিয়ূড এবং মোটিভেশন ওপর থেকে নয়, ভিতর থেকে তৈরি করা হয় । হ্যাবিট চেঞ্জ , পারপাস – গোল সেটিং , বিগ টার্গেট এবং নলেজ ও স্কিল ডেভেলপমেন্টের দ্বারা ভিতর থেকে আত্মবিশ্বাস তৈরি হয় যা দীর্ঘ স্থায়ী এবং সহজে অবদমন যোগ্য নয় ।

 প্রথম দরকার এই স্বপ্ন ও লক্ষ্য লক্ষ্যের পার্থক্য  বুঝে নেওয়া । লক্ষ্য পূরণের দিকে আপনার পথের বাধা বা বন্ধ দরজা গুলির তালা খুলে দেবে এই উপলব্ধিটাই । 

একটি অধুনা প্রাপ্ত সার্ভে রিপোর্ট অনুসারে দেখা যাচ্ছে যে যে সকল ব্যক্তি লক্ষ্যের পিছনে দৌড়ায়, তাদের মধ্যে 92% ব্যক্তি লক্ষ্যের পথ সঠিকভাবে অনুসরণ করে চলেন না।  এটাই বাস্তবে বেশিরভাগ মানুষের জীবনে চরম ব্যর্থতা ডেকে আনে ।  তবে যখন আপনি প্রথম পদক্ষেপ নেওয়ার পর দ্বিতীয় পদক্ষেপের দিকে এগিয়ে গেলেন তখন ইতিমধ্যেই আপনি আপনার অনেক বন্ধু ও সতীর্থকে পিছনে ফেলে এগিয়ে এসেছেন ।  এরপর ধৈর্য এবং অধ্যাবসায় আপনাকে আপনার সঠিক লক্ষ্য পূরণের দিকে এগিয়ে নিয়ে যাবে । 

Step 2

 তাই প্রথম লক্ষ্য নির্ধারণ করতে গেলে আপনাকে আপনার লক্ষ্যের বিষয়ে আরো গভীরভাবে চিন্তা করতে হবে। আপনার সবচেয়ে বড় এবং সুনির্দিষ্ট উদ্দেশ্য কি সেটা আবিষ্কার করতে হবে । এটাই হবে আপনার প্রথম গোল সেটিং বা লক্ষ্যের পথনির্দেশিকার  শুরু।  একটি প্রচলিত নিয়ম অনেকেই মেনে চলেন, সেটি হল “ল অফ অ্যাট্রাকশন” (Law of Attraction) বা আকর্ষণের সূত্র । আপনাকে এই আকর্ষণের সূত্র আপনাকে আপনার লক্ষ্যের কাছাকাছি এনে দিতে প্রভূত সহায়তা করবে তাই ল অফ অ্যাট্রাকশন সম্পর্কে আরো একটু জেনে নিন এবং সেটি কিভাবে কাজ করে সেটি বুঝে নিন। 

The Law of Attraction—জিনিসটা কি?

ল অফ অ্যাট্রাকশন হলো একটি বিশ্বাস যে পজেটিভ চিন্তা পজিটিভ রেজাল্ট নিয়ে আসে।  অনেকে এটা বিশ্বাস না করলেও বেশির ভাগ সফল মানুষের জীবন পর্যালোচনা করলে আপনি ল অফ অ্যাট্রাকশন এর প্রভাব দেখতে পাবেন। 

ব্যবসা, রাজনীতি, বিনোদন জগত  বা খেলার  জগতে বেশকিছু বৃহত্তম সাফল্য এই “ল অফ অ্যাট্রাকশন” এবং সাফল্যের ভিজুয়ালাইজেশন এর দ্বারাই এসেছে বলে মনে করা হয়।  প্রবাদপ্রতিম বাস্কেটবল খেলোয়াড় মাইকেল জর্ডান একবার বলেছিলেন,”  তুমি কিছু করার পূর্বেই তোমাকে তোমার নিজের কাছ থেকে সবচেয়ে মুহূর্ত বা বৃহত্তম জিনিসটা আশা করতে হবে” । 

 তাই একজন সাফল্যকে ব্যক্তি হিসাবে আপনাকে সেই স্থানে রেখে তাকে মনের চোখে চাক্ষুষ করতে হবে যেখানে আপনি পৌঁছাতে চান এবং এটা করতে হবে সেখানে পৌঁছানোর আগেই। 

“ল অফ অ্যাট্রাকশন” এবং ভিসুয়ালিজেশন কে সংক্ষেপে কয়েকটি পয়েন্টের মাধ্যমে তুলে ধরতে গেলে কিছুটা এ রকম দাঁড়ায় —

1.  আপনি সত্যি সত্যি কি চান, সেটা ভালোভাবে বুঝে নিন , যেমন – MDRT হতে চান বা বড়ো মাপের উপার্জন ও সম্মান পেতে চান
2.  নিজেকে ভর্ৎসনা না করে,  আপনি যা পেয়েছেন  সেটার দিকে প্রকাশ করুন এবং নিজের সাথে নিজে পজিটিভ কথা বা পজিটিভ self-talk করুন
3. যখন কথোপকথন করবেন তখন ইচ্ছাকৃতভাবে পজিটিভ শব্দ বেশি বেশি ব্যবহার করুন যেমন,  “আমি পারি, আমি করব, আমি করবই আমার দ্বারাই হবে” প্রভৃতি। 
4.  আপনি সফল হওয়ার অনেক আগেই সফল হয়ে গেছেন এমন মানুষ চোখে দেখতে থাকুন এবং নিজে সেখানে দাঁড়িয়ে কেমন অনুভব করছেন সেটা উপলব্ধি করুন
5. নিজের সাফল্য বা ব্যর্থতার জন্য নিজেকেই দায়ী রাখুন এমনকি যখন অন্যরা আপনার দিকে আঙুল তুলবে তখন আপনার কাজের ত্রুটি কমে গিয়ে অনেক বেশি সফলতার জন্য তৈরি হতে থাকবেন। 

Step 3

আপনার প্রথম লক্ষ্য পূরণ এবং দায়বদ্ধতা

 যখন আপনি আগের দুটি পর্যায় অতিক্রম করেছেন তখন আপনি আপনার প্রথম লক্ষ্য পূরণের দিকে অনেকটা এগিয়ে গেছেন।  এখানে আপনার সাহস এবং কমফোর্ট জোন থেকে বেরিয়ে আসার সক্ষমতা আপনাকে অনেকটা এগিয়ে দিয়েছে এবং আরো এগিয়ে দেবে।  এই সময়,  অর্থাৎ যখন আপনি প্রথম লক্ষ্য পূরণের দিকে অনেকটাই এগিয়ে গেছেন তখন আবার আপনার আত্মপ্রত্যয় -এর  দিকটা পুনরায় পরখ করার এবং ভেবে দেখার নতুন নতুন সুযোগ আসবে। আপনার মুখমন্ডলে ভয়ের চিহ্ন  থাকা মানে আপনি খুব ভালোভাবে আপনার উন্নয়নের দিকে এগোচ্ছেন। 

CLICK ON THE VIDEO TO SEE PREVIOUS CLASS

MDRT হতে গেলে আপনাকে কি কি শিখতে হবে ? কোন কোন SKILL বাড়াতে হবে ?

সেলস টেকনিক : মডার্ন সেলস আইডিয়া , নীড বেসড সেলিং কনসেপ্ট সেলিং, ইমোসন সেলিং , কমপরিজন সেলিং, স্টোরি টেলিং, ইফেক্টিভ সেলস কমুনিকেশন , কোয়েশ্চান টেকনিক , চার্ট – ভিসুয়াল প্রেজেন্টেশন, আইডিয়া অফ সেলস পাইপ লাইন , ভিডিও সেল , টেলিফোন সেল , ডিসট্যান্স সেল , NRI সেল , রিপিট সেল, ক্রস সেল , আপ সেল , স্পিন সেল

প্রোডাক্ট নলেজ : প্ল্যান প্রেজেন্টেশন , কম্বো প্ল্যান , কম্পিটিটিভ প্রোডাক্ট / আদার ফাইনান্সিয়াল প্রোডাক্ট কম্পেয়র, স্পেশাল প্ল্যান , বিগ সাইজ প্ল্যান , হেলথ প্ল্যান , ULIP প্ল্যান, মেকনিজম অফ ইনশিয়রেন্স প্ল্যান

কোম্পানী এবং মার্কেট নলেজ : LIC কমপ্লিট নলেজ, আদার ইনশিয়রেন্স কোম্পানী, মানি মার্কেট, চেঞ্জ ইন ফাইনান্স মার্কেট , গভর্নমেন্ট রুল চেঞ্জ , ট্যাক্স রুলস , নিউ রুলস , ব্যাঙ্কিং

মার্কেটিং : অনলাইন – অফলাইন মার্কেটিং , সোশাল মিডিয়া , রেফারল মার্কেটিং, কনটেন্ট মার্কেটিং , পাব্লিসিটি , কাস্টমার এডভকেসি , ব্রানডিং, প্রসপেক্টিং , HNI মার্কেটিং , কোল্ড কল , টেলি মার্কেটিং, লীড জেনারেশন , এনগেজিং, কনভার্সন , ক্যাম্পেন, মাস মার্কেটিং , কাস্টমার মিট , গ্রুপ মিট

MDRT গেম প্ল্যান : মাইন্ড গেম, ফোকাস গেম,  টাইম গেম, নম্বর গেম, স্পীড গেম , পাওয়ার গেম

সেলস ক্লোজ : অবজেকশন উইনিং আইডিয়া, সুপার ক্লোজ টেকনিক  কাস্টমার সাইকোলজি এবং কাস্টমার বাইং বিহেভিয়র , বিগ ক্লোজ

পার্সোনালিটি ডেভেলপমেন্ট : প্রফেশনাল হ্যাবিট্স , সেলফ পাওয়ার , অ্যাটিটিয়ূড চেঞ্জ , টাইম ম্যানেজমেন্ট , টপ প্রডিউসারস টিপস,  রেগুলার কনফিডেন্স  

স্ট্র্যাটেজি + প্লানিং : গোল সেটিং , SMART টেকনিক , ডেইলি প্ল্যান , মান্থলি স্ট্র্যাটেজি , সংকটের সময়ে বিশেষ স্ট্র্যাটেজি , ব্যক্তিগত স্ট্র্যাটেজি , প্রশ্ন -উত্তর , টাস্ক অ্যালটমেন্ট, ইনডিভিজুয়াল মনিটরিং, রেজাল্ট রিভিউ

PAY AND JOIN NOW ” WIN MDRT 2023 ” COURSE

MDRT কোর্সের সবচেয়ে আকর্ষণের  বিষয়

ট্রেনিং কোর্সটি আপনার মাতৃভাষা বাংলায় – আপনার কথা বোঝাতে , প্রশ্ন করতে সহজ , বুঝতে ও মনে রাখতে সহজ – যদি বাংলা আপনারও মাতৃভাষা হয় – যেটা অন্য কোন ভাষায় সম্ভব নয়  !

ট্রেনার, মি :  পল্লব কুমার মান্না ,এক দিকে  যেমন ৩০ বছরের অভিজ্ঞতা যুক্ত , যেমন সেলস -মার্কেটিং পার্সোনালিটি , তেমনি অফিস সার্ভিস , রুল রেগুলেশন ও পরিবর্তন বিষয়ে এক্সপার্ট !

তিনি আপনাকে আপনার প্রফেসনের প্রতিটি জায়গায় অর্থাৎ নলেজ আপডেট , স্কিল ডেভেলপমেন্ট,  হ্যাবিট চেঞ্জ এবং আপনার মনের জোর বাড়ানো —পৃথক পৃথকভাবে এবং সামগ্রিকভাবে দুর্দান্ত সহায়তা করেন।

তার এত বছরের অভিজ্ঞতায় তিনি অনেক উত্থান-পতন  দেখেছেন । কিভাবে একজন সাধারণ এজেন্ট অসাধারণ কাজ করতে পারেন ,  আবার কিভাবে এবং কি কি কারণে একজন হঠাৎ উত্থান-হওয়া  এজেন্টএর অবনমন ঘটে।

ডিজিটাল মার্কেটিং , মডার্ন সোশাল মিডিয়ার দ্বারা branding, advertising , lead generation, engaging এবং conversion (প্রসপেক্ট থেকে ক্লায়েন্টে পরিণত করা ) – এই সকল বিষয়ে ট্রেনার নিজে দক্ষ , তাই এই শিক্ষা এই কোর্সের ভিতর পৃথকভাবে পাবেন বিনামূল্যে ।

মি : পল্লব কুমার  মান্না, কেবল তথা  কথিত ট্রেনার নন , তিনি একজন বীমা বিষয়ক লেখক , বিগত ২০ বছরে ১৩৩ টি পত্রিকা , ১০২ টি পুস্তক রচনার দক্ষতা সহ । ফলে আপনার কন্টেন্ট মার্কেটিং , সেলস WORDING, প্রেজেন্টেশন , প্রুফ মেকিং -এ দক্ষতা এই কোর্স থেকে সহজে পাওয়া যায় ।

দেশীয়  এবং বিদেশি মার্কেটে কোথায় কি পরিবর্তন হচ্ছে,  বিমা জগতের বাইরে এবং ভিতরে কোথায় কি নতুনত্ব আসছে সব জানান হয় তাত্ক্ষণিক এবং অগ্রিম ।

PAY AND JOIN NOW ” WIN MDRT 2023 ” COURSE