JEEVAN PRABAHA TRAINING CENTRE

পল্লব কুমার মান্না , লেখক ও বীমা এবং আর্থিক পরিকল্পনা বিষয়ক প্রশিক্ষক http://www.jeevanprabaha.com

একজন বীমা এজেন্টকে কোন ১৫  টি ক্ষেত্রে পরিবর্তন আনতে  হবে  —

১) টেলি-কলিং কে প্রজেক্ট আকারে ব্যবহার করুন

২ ) রেফারেন্স সংগ্রহ করা শিল্পকে ব্যবহার করুন

৩ ) কোশ্চেনিং টেকনিক  (CEQ এবং OEQ) এর মাধ্যমে অ্যাপ্রোচ  করার অভ্যাস করুন

৪ ) “স্টোরি টেলিং টেকনিক “ এর দ্বারা প্রেজেন্টেশন শুরু করুন

৫ ) “কনসেপ্ট সেলিং”, “নিড -বেসড  সেলিং”, “কমপারিজন  সেলিং” – এই ধরণের  অতি আধুনিক সেলিং পদ্ধতিগুলিকে রপ্ত করুন

৬ ) নিজেকে এজেন্ট থেকে এডভাইজার এবং এডভাইজার থেকে কনসালটেন্ট হওয়ার রূপান্তরের  মধ্যে নিয়ে আসুন

৭ ) কমিউনিকেশন শিল্পে  আরও দক্ষতা অর্জন করার জন্য ত্রিমুখী কথোপকথন শিল্প অর্থাৎ পার্শুয়েশন (persuasion), নেগোসিয়েশন (negotiation) এবং বার্গেনিং (bargaining) অর্থাৎ অপরকে আগ্রহী করে তোলা এবং নিজের অনুকূলে আনা,  আলোচনার  টেবিলে বসানো এবং আলোচনার দ্বারা নিজের কথাগুলি বা ধারণাটি তার মধ্যে প্রবেশ করানো এবং ক্রয়সিদ্ধান্তে আসার বিষয়ে গ্রাহকের যে সমস্ত প্রতিবন্ধকতা আপত্তি  রয়েছে সেগুলি মিটিয়ে ফেলা। এই বিদ্যা আপনাকে রপ্ত করতে হবে।

৮) এলিভেটার স্পিচ কন্টেন মার্কেটিং এবং স্মার্ট পিচিং এর দ্বারা আধুনিক বিক্রয় পদ্ধতি চালু করুন

৯) এমনভাবে প্রেজেন্টেশন করুন যাতে করে সম্ভাব্য অবজেকশন বা যে সকল অবজেকশন আলোচনা চলাকালীন আসার সম্ভবনা প্রবল (অনুমান করতে হবে ) সেগুলোকে অগ্রিম  মিটিয়ে ফেলুন এবং এর দ্বারা ক্লোজ টাইম আসার আগেই পলিসিকে ক্লোজ করার চেষ্টা করুন

১০ ) হিউম্যান লাইভ ভ্যালু এবং ক্যাপিটাল নিড এনালিসিস এর সাথে ইমোশন সেলিং-কে সঠিক অনুপাতে সম্মিলিত করে নতুন বিক্রয় পদ্ধতি ব্যবহার করুন

১১ ) মডার্ন মার্কেটিং স্ট্র্যাটেজি  এবং বেস্ট  সার্ভিস মেকনিজম  ব্যবহার করুন

১২ ) নিজের ব্যবসায়িক পরিধি বৃদ্ধি এবং ব্যবসায়িক কাজকর্মকে আরো সুঠাম করার জন্য MSI* বা মাল্টিপেল সোর্স অফ ইনকাম পদ্ধতি ব্যবহার করুন যেটা আসলে men at work  এবং money at work মডেল। 

https://www.youtube.com/watch?v=oF-Y5ART5I8

১৩ ) আপনার ব্যক্তিত্ব এবং প্রফেশনাল হ্যাবিট গুলিকে পরিবর্তন করুন

১৪ ) বড়ো  ভাবুন,  বড়োর  জন্য প্রস্তুতি নিন,  বড়ো  বলুন,  বড়ো  দেখান,  বড়ো মাপের  ক্লোজ করুন

১৫) নিজেকে MDRT / COT / TOT/ GALAXY CLUB MEMBER / CORPORATE CLUB MEMBER / TOP EARNER / TOP  RANK HOLDER – এই  জায়গায় নিয়ে যান।

দেখুন বীমা সংক্রান্ত ভিডিও । SUBSCRIBE করুন লেখকের YOUTUBE চ্যানেল PALLAB MANNA