আপনার ভেতরের জয়ী সত্তাকে জাগিয়ে তুলুন

১. অলসতার শিকল ভাঙুন (Breaking the Chains of Laziness)

অলসতা কোনো শারীরিক অবস্থা নয়, এটি আসলে একটি মানসিক স্থবিরতা। এটি কাটানোর উপায় হলো বড় লক্ষ্য বা ‘Big Why’ খুঁজে পাওয়া।

• লক্ষ্যের শক্তি: আপনার লক্ষ্য যখন সাধারণ জীবন থেকে উত্তীর্ণ হয়ে ‘MDRT’ বা ‘Top Club Membership’ অর্জনে গিয়ে ঠেকে, তখন শরীর আর ক্লান্ত হতে পারে না।
• সময়মুখী আচরণ: অলস ব্যক্তি সবসময় সময়ের অজুহাত দেয়, কিন্তু একজন সফল এজেন্ট সময়ের ওপর পূর্ণ নিয়ন্ত্রণ রাখে (Time-focused training topics)।
• আগে জয়, পরে উৎসব: LIC-র ‘Fund Creation’ পদ্ধতির মতো নিজের জীবনেও “Create First, Save Later” নীতি প্রয়োগ করুন। আগে কঠোর পরিশ্রম করে সাফল্যের ভাণ্ডার গড়ে তুলুন, আরাম করার জন্য সারাজীবন পড়ে থাকবে।
• ফলাফলের নেশা: যখন আপনি মাঠ পর্যায়ে গিয়ে ফলাফল (Results) পেতে শুরু করবেন, তখন আপনার কাজ করার ইচ্ছা এমনিতেই বহুগুণ বেড়ে যাবে।

২. ভয়কে পদদলিত করুন (Crushing the Fear of Rejection)

ভয় তখনই আসে যখন আপনি গ্রাহকের ‘না’ বলাকে ব্যক্তিগত ব্যর্থতা হিসেবে দেখেন। কিন্তু আপনি কেবল একজন বিক্রেতা নন, আপনি একজন ত্রাণকর্তা।

• অকাট্য প্রশ্ন: ভয় কাটানোর সেরা অস্ত্র হলো সরাসরি প্রশ্ন করা। গ্রাহকের চোখের দিকে তাকিয়ে জিজ্ঞেস করুন, “আপনি কি জানেন আপনি আর কতদিন বাঁচবেন?”। এই প্রশ্নটি আপনার ভেতর থেকে জড়তা সরিয়ে দেবে।
• অজেয় সুরক্ষা: আপনি ভারতের সবচেয়ে বিশ্বস্ত সংস্থা LIC-র প্রতিনিধি, যেখানে টাকার নিরাপত্তা (Security of Money) শতভাগ নিশ্চিত। আপনি যখন সত্য এবং নিরাপত্তার ওপর দাঁড়িয়ে কথা বলেন, তখন ভয়ের কোনো স্থান থাকে না।
• ঝুঁকির বাস্তবতা: মনে রাখবেন, আপনি যদি আজ গ্রাহকের কাছে না যান, তবে তার পরিবার দুর্ঘটনায় বা আয়ের অবর্তমানে বড় ঝুঁকির মুখে পড়বে। অন্যের পরিবারের সুরক্ষার কথা ভাবলে নিজের ভয় তুচ্ছ মনে হবে।

৩. দ্বিধা এবং লজ্জা ঝেড়ে ফেলুন (Eliminating Hesitation & Shyness)

অনেক বুদ্ধিমান এবং আবেগপ্রবণ এজেন্ট (Intelligent and Emotional agents) কথা বলতে দ্বিধা করেন এই ভেবে যে লোকে কী বলবে।

• উপদেষ্টার পরিচয়: নিজেকে ‘এজেন্ট’ নয়, বরং একজন ‘অ্যাডভাইজার’ হিসেবে পরিচয় দিন। একজন ডাক্তার যেমন জীবন বাঁচাতে দ্বিধা করেন না, একজন আর্থিক উপদেষ্টাও পরিবারের ভবিষ্যৎ গড়তে দ্বিধা করবেন না।
• মূল্যবান সেবা: আপনি গ্রাহককে ‘Asset Creation’ এবং ‘Legacy Transfer’-এর মতো জটিল বিষয়গুলো সহজে সমাধান করে দিচ্ছেন। আপনি তাদের অনুগ্রহ করছেন না, বরং তাদের সম্পদ বৃদ্ধির পথ দেখাচ্ছেন।
• চাহিদার গুরুত্ব: গ্রাহকের সন্তানের উচ্চশিক্ষা বা জাঁকজমকপূর্ণ বিয়ের স্বপ্নের কথা চিন্তা করুন। আপনি যখন তাদের স্বপ্নের কথা বলবেন, তখন আপনার লজ্জা বা আড়ষ্টতা পালিয়ে যাবে।

৪. পেশাদারিত্বের মাধ্যমে আত্মবিশ্বাস (Confidence through Professionalism)

সফল হওয়ার দ্রুততম উপায় হলো কাজটিকে একটি সিস্টেমের মধ্যে নিয়ে আসা।

• চেক লিস্ট পদ্ধতি: ব্যক্তিগতভাবে কথা বলতে লজ্জা পেলে ‘Check List’ পদ্ধতির সাহায্য নিন। এটি আপনার আলোচনাকে কাঠামোগত (Structured) করবে এবং আপনার আত্মবিশ্বাস বাড়িয়ে দেবে।
• তথ্যভিত্তিক আলোচনা: গ্রাহককে তথ্য দিয়ে সাহায্য করুন। কত টাকা জমলে কত রিটার্ন আসবে এবং কীভাবে উচ্চশিক্ষার ফান্ডের ক্ষেত্রে দায়বদ্ধতা মকুব (Waive) করা যায়, তা বুঝিয়ে বলুন। তথ্য যখন স্পষ্ট থাকে, তখন কথা বলতে দ্বিধা হয় না।

৫. আগামী ৭ দিনের সংকল্প (The 7-Day Commitment)

দ্রুত সাফল্যের জন্য আপনার মধ্যে ইতিবাচক পরিবর্তন আনতে হবে।

• উত্তেজনা বজায় রাখুন: আপনার প্রশিক্ষণ থেকে প্রাপ্ত নতুন জ্ঞান এবং উত্তেজনাকে (Excitement) কাজে লাগিয়ে আগামী ৭ দিন বিরতিহীন কাজ করুন।
• আবেগ ও বুদ্ধির মেলবন্ধন: আপনার গ্রাহকরা আবেগপ্রবণ, তাই তাদের পরিবারের প্রতি মমত্ববোধকে জাগিয়ে তুলুন। সাথে বুদ্ধিদীপ্ত আর্থিক পরিকল্পনা পেশ করুন যা তাদের পছন্দের (Choice of their own liking) সাথে মেলে।

---

চূড়ান্ত বার্তা:

নেতিবাচক আবেগগুলো কেবল তাসের ঘর। আপনার সংকল্পের একটি ফুঁ-তে সেগুলো উড়ে যাবে। আপনি সাধারণ নন, আপনি একজন স্বপ্নদ্রষ্টা এবং বহু পরিবারের স্বপ্নপূরণকারী।