৭ দিনের মধ্যে বড় সাফল্য পাওয়ার জন্য আপনার এজেন্টদের লক্ষ্য — একটি কার্যকর স্ট্র্যাটেজি নিচে দেওয়া হলো। এটি তাদের MDRT এবং ক্লাব মেম্বারশিপের লক্ষ্যের দিকে দ্রুত এগিয়ে নিয়ে যাবে:

সাত দিনে সাফল্যের ব্লু-প্রিন্ট

১. লক্ষ্য স্থির করুন (Target Setting)

• প্রথমেই আপনার বর্তমান আয় এবং বিক্রয় বৃদ্ধির জন্য একটি সুনির্দিষ্ট লক্ষ্য স্থির করুন।
• আপনার টার্গেট হওয়া উচিত ‘টপ ক্লাব মেম্বারশিপ’ (Top Club Membership) বা MDRT অর্জন করা।

২. চেক লিস্ট ব্যবহার করে গ্রাহক বাছাই (Scrutinize with Check List)

• আপনার পরিচিতদের মধ্যে এমন পরিবারগুলো খুঁজুন যারা তাদের সন্তানদের মহান পেশায় (Great Profession) দেখার স্বপ্ন দেখে 。
• যাদের পরিবারে বিবাহযোগ্য সন্তান আছে, তাদের সাথে ‘ম্যারেজ ফান্ড’ নিয়ে আলোচনা করুন 。
• যেসব গ্রাহক তাদের পূর্বপুরুষদের চেয়ে উন্নত জীবনযাত্রা (Better Lifestyle) চান, তাদের টার্গেট করুন 。

৩. ‘রেডি ফান্ড’ কনসেপ্টের ওপর জোর দিন (Focus on Ready Fund)

• গ্রাহককে বোঝান যে অন্যান্য সঞ্চয়ে আগে জমাতে হয় তারপর তহবিল তৈরি হয়, কিন্তু LIC-তে “আগে তহবিল তৈরি হয়, সঞ্চয় পরে” (Create First, Save Later) 。
• উপার্জনকারী ব্যক্তি জীবিত না থাকলেও বা শারীরিক অক্ষমতা দেখা দিলেও কীভাবে পরিবারের আয় নিশ্চিত থাকে, সেই সুরক্ষা কবচের কথা বলুন 。

৪. আবেগ ও বুদ্ধিমত্তার প্রয়োগ (Emotional & Intelligent Selling)

• গ্রাহককে জিজ্ঞেস করুন: “আপনি কি জানেন আপনি কতদিন বাঁচবেন?” । এই প্রশ্নটি তাদের ভবিষ্যতের অনিশ্চয়তা নিয়ে ভাবতে বাধ্য করবে।
• অবসর জীবনের ‘দ্বিতীয় ইনিংস’ (2nd Innings) যেন আনন্দময় হয়, তার জন্য প্রয়োজনীয় মাসিক খরচের আগাম গণনা করতে তাদের সাহায্য করুন 。

৫. এজেন্ট থেকে উপদেষ্টা হয়ে উঠুন (Transition to Advisor)

• নিজে কেবল একজন এজেন্ট হিসেবে নয়, বরং একজন ‘অ্যাডভাইজার’ বা উপদেষ্টা হিসেবে নিজেকে উপস্থাপন করুন ।
• সঠিক সময়ে রিটার্ন এবং বিনিয়োগের নিরাপত্তার (Security of Money) ওপর ভিত্তি করে গ্রাহকের ভরসা অর্জন করুন ।

---

---

দ্য আলটিমেট ব্রেকথ্রু: আপনার ভেতরের জয়ী সত্তাকে জাগিয়ে তুলুন

১. অলসতার শিকল ভাঙুন (Breaking the Chains of Laziness)

অলসতা কোনো শারীরিক অবস্থা নয়, এটি আসলে একটি মানসিক স্থবিরতা। এটি কাটানোর উপায় হলো বড় লক্ষ্য বা ‘Big Why’ খুঁজে পাওয়া।

• লক্ষ্যের শক্তি: আপনার লক্ষ্য যখন সাধারণ জীবন থেকে উত্তীর্ণ হয়ে ‘MDRT’ বা ‘Top Club Membership’ অর্জনে গিয়ে ঠেকে, তখন শরীর আর ক্লান্ত হতে পারে না।
• সময়মুখী আচরণ: অলস ব্যক্তি সবসময় সময়ের অজুহাত দেয়, কিন্তু একজন সফল এজেন্ট সময়ের ওপর পূর্ণ নিয়ন্ত্রণ রাখে (Time-focused training topics)।
• আগে জয়, পরে উৎসব: LIC-র ‘Fund Creation’ পদ্ধতির মতো নিজের জীবনেও “Create First, Save Later” নীতি প্রয়োগ করুন। আগে কঠোর পরিশ্রম করে সাফল্যের ভাণ্ডার গড়ে তুলুন, আরাম করার জন্য সারাজীবন পড়ে থাকবে।
• ফলাফলের নেশা: যখন আপনি মাঠ পর্যায়ে গিয়ে ফলাফল (Results) পেতে শুরু করবেন, তখন আপনার কাজ করার ইচ্ছা এমনিতেই বহুগুণ বেড়ে যাবে।

২. ভয়কে পদদলিত করুন (Crushing the Fear of Rejection)

ভয় তখনই আসে যখন আপনি গ্রাহকের ‘না’ বলাকে ব্যক্তিগত ব্যর্থতা হিসেবে দেখেন। কিন্তু আপনি কেবল একজন বিক্রেতা নন, আপনি একজন ত্রাণকর্তা।

• অকাট্য প্রশ্ন: ভয় কাটানোর সেরা অস্ত্র হলো সরাসরি প্রশ্ন করা। গ্রাহকের চোখের দিকে তাকিয়ে জিজ্ঞেস করুন, “আপনি কি জানেন আপনি আর কতদিন বাঁচবেন?”। এই প্রশ্নটি আপনার ভেতর থেকে জড়তা সরিয়ে দেবে।
• অজেয় সুরক্ষা: আপনি ভারতের সবচেয়ে বিশ্বস্ত সংস্থা LIC-র প্রতিনিধি, যেখানে টাকার নিরাপত্তা (Security of Money) শতভাগ নিশ্চিত। আপনি যখন সত্য এবং নিরাপত্তার ওপর দাঁড়িয়ে কথা বলেন, তখন ভয়ের কোনো স্থান থাকে না।
• ঝুঁকির বাস্তবতা: মনে রাখবেন, আপনি যদি আজ গ্রাহকের কাছে না যান, তবে তার পরিবার দুর্ঘটনায় বা আয়ের অবর্তমানে বড় ঝুঁকির মুখে পড়বে। অন্যের পরিবারের সুরক্ষার কথা ভাবলে নিজের ভয় তুচ্ছ মনে হবে।

৩. দ্বিধা এবং লজ্জা ঝেড়ে ফেলুন (Eliminating Hesitation & Shyness)

অনেক বুদ্ধিমান এবং আবেগপ্রবণ এজেন্ট (Intelligent and Emotional agents) কথা বলতে দ্বিধা করেন এই ভেবে যে লোকে কী বলবে।

• উপদেষ্টার পরিচয়: নিজেকে ‘এজেন্ট’ নয়, বরং একজন ‘অ্যাডভাইজার’ হিসেবে পরিচয় দিন। একজন ডাক্তার যেমন জীবন বাঁচাতে দ্বিধা করেন না, একজন আর্থিক উপদেষ্টাও পরিবারের ভবিষ্যৎ গড়তে দ্বিধা করবেন না।
• মূল্যবান সেবা: আপনি গ্রাহককে ‘Asset Creation’ এবং ‘Legacy Transfer’-এর মতো জটিল বিষয়গুলো সহজে সমাধান করে দিচ্ছেন। আপনি তাদের অনুগ্রহ করছেন না, বরং তাদের সম্পদ বৃদ্ধির পথ দেখাচ্ছেন।
• চাহিদার গুরুত্ব: গ্রাহকের সন্তানের উচ্চশিক্ষা বা জাঁকজমকপূর্ণ বিয়ের স্বপ্নের কথা চিন্তা করুন। আপনি যখন তাদের স্বপ্নের কথা বলবেন, তখন আপনার লজ্জা বা আড়ষ্টতা পালিয়ে যাবে।

৪. পেশাদারিত্বের মাধ্যমে আত্মবিশ্বাস (Confidence through Professionalism)

সফল হওয়ার দ্রুততম উপায় হলো কাজটিকে একটি সিস্টেমের মধ্যে নিয়ে আসা।

• চেক লিস্ট পদ্ধতি: ব্যক্তিগতভাবে কথা বলতে লজ্জা পেলে ‘Check List’ পদ্ধতির সাহায্য নিন। এটি আপনার আলোচনাকে কাঠামোগত (Structured) করবে এবং আপনার আত্মবিশ্বাস বাড়িয়ে দেবে।
• তথ্যভিত্তিক আলোচনা: গ্রাহককে তথ্য দিয়ে সাহায্য করুন। কত টাকা জমলে কত রিটার্ন আসবে এবং কীভাবে উচ্চশিক্ষার ফান্ডের ক্ষেত্রে দায়বদ্ধতা মকুব (Waive) করা যায়, তা বুঝিয়ে বলুন। তথ্য যখন স্পষ্ট থাকে, তখন কথা বলতে দ্বিধা হয় না।

৫. আগামী ৭ দিনের সংকল্প (The 7-Day Commitment)

দ্রুত সাফল্যের জন্য আপনার মধ্যে ইতিবাচক পরিবর্তন আনতে হবে।

• উত্তেজনা বজায় রাখুন: আপনার প্রশিক্ষণ থেকে প্রাপ্ত নতুন জ্ঞান এবং উত্তেজনাকে (Excitement) কাজে লাগিয়ে আগামী ৭ দিন বিরতিহীন কাজ করুন।
• আবেগ ও বুদ্ধির মেলবন্ধন: আপনার গ্রাহকরা আবেগপ্রবণ, তাই তাদের পরিবারের প্রতি মমত্ববোধকে জাগিয়ে তুলুন। সাথে বুদ্ধিদীপ্ত আর্থিক পরিকল্পনা পেশ করুন যা তাদের পছন্দের (Choice of their own liking) সাথে মেলে।

---

চূড়ান্ত বার্তা:

নেতিবাচক আবেগগুলো কেবল তাসের ঘর। আপনার সংকল্পের একটি ফুঁ-তে সেগুলো উড়ে যাবে। আপনি সাধারণ নন, আপনি একজন স্বপ্নদ্রষ্টা এবং বহু পরিবারের স্বপ্নপূরণকারী।

---

The Awakening: Rise of the Financial Guardian

The Silent Enemy

আপনার সবচেয়ে বড় শত্রু কোনো প্রতিযোগী নয়, আপনার সবচেয়ে বড় শত্রু হলো আপনার ভেতরের সেই কণ্ঠস্বর যা আপনাকে বলছে— “আজ থাক, কাল হবে।” এই অলসতা কেবল সময়ের অপচয় নয়, এটি আপনার সাফল্যের পথে একটি নীরব ঘাতক। মনে রাখবেন, আপনি যখন ঘরে বসে সময় নষ্ট করছেন, তখন আপনার এলাকায় কোনো একজন বাবা তার সন্তানের উচ্চশিক্ষার খরচ নিয়ে দুশ্চিন্তা করছেন। আপনি যখন লজ্জা পাচ্ছেন কথা বলতে, তখন কোনো একজন মা তার ভবিষ্যতের অনিশ্চয়তায় রাতের ঘুম হারিয়েছেন। আপনার অলসতা মানে একটি পরিবারের সুরক্ষার অভাব। আপনি কি সত্যিই সেই অভাবের কারণ হতে চান?

Fear is a Illusion

আপনি কি প্রত্যাখ্যানকে (Rejection) ভয় পাচ্ছেন? ভয় পাচ্ছেন যে মানুষ আপনাকে ‘না’ বলবে? একবার ভাবুন তো, আপনার গ্রাহক কি আপনাকে ‘না’ বলছে, নাকি তার নিজের এবং তার পরিবারের নিশ্চিত ভবিষ্যৎকে ‘না’ বলছে? গ্রাহকের সেই ‘না’ শুনে থমকে যাবেন না। বুক চিতিয়ে দাঁড়িয়ে তাদের চোখের দিকে তাকিয়ে প্রশ্ন করুন— “আপনি কি জানেন আপনি আর কতদিন বাঁচবেন?” এই প্রশ্নের সাহস যার আছে, তার কাছে ভয় আসার কোনো রাস্তা নেই। ভয়কে আপনার শক্তিতে রূপান্তর করুন। কারণ আপনি কোনো ভিক্ষা চাইছেন না, আপনি তাদের জন্য ‘রেডি ফান্ড’ (Ready Fund) নিয়ে যাচ্ছেন। আপনি তাদের জীবন বাঁচাতে যাচ্ছেন।

Break the Wall of Hesitation

লজ্জা এবং দ্বিধা কেবল তাদের জন্য যারা অন্যায় কাজ করে। আপনি কি অন্যায় করছেন? আপনি কি মানুষের স্বপ্ন চুরি করছেন? না! আপনি মানুষের স্বপ্ন বুনছেন। আপনি যখন ‘Asset Creation’ এবং ‘Legacy Transfer’ নিয়ে কথা বলেন, তখন আপনি একজন জাদুকরের মতো তাদের ভবিষ্যৎকে সুন্দর করছেন। একজন ডাক্তারের কি অস্ত্রোপচার করতে লজ্জা লাগে? তবে একজন আর্থিক উপদেষ্টার (Advisor) মানুষের ভাগ্য গড়তে কেন লজ্জা লাগবে? আপনার কণ্ঠস্বর যেন কাঁপতে না থাকে। আপনি যখন বলবেন, তখন আপনার কথায় যেন ‘টাকার নিরাপত্তা’ (Security of Money) এবং ‘বিশ্বাসের’ প্রতিধ্বনি শোনা যায়।

The MDRT Mindset

সাফল্য কোনো দুর্ঘটনা নয়। এটি একটি কঠোর পরিশ্রম এবং সঠিক পরিকল্পনার ফল। আপনার লক্ষ্য সাধারণ কোনো সেলস টার্গেট নয়, আপনার লক্ষ্য হলো ‘MDRT’ এবং ‘Top Club Membership’। এই উচ্চতায় পৌঁছাতে হলে আপনাকে সাধারণের ভিড় থেকে বেরিয়ে আসতে হবে। বুদ্ধি এবং আবেগের (Intelligent & Emotional) সঠিক মিশেলে গ্রাহকের হৃদয়ে জায়গা করে নিন। প্রতিটি দিনকে একটি নতুন সুযোগ হিসেবে দেখুন। আপনার ৩ দিনের আবাসিক প্রশিক্ষণের সেই উত্তেজনা (Excitement) যেন নিভে না যায়।

Your Time is NOW

আগামী ৭ দিন আপনার জীবনের মোড় ঘুরিয়ে দিতে পারে। প্রতিটি মুহূর্তকে কাজে লাগান। প্রতিটি পরিবারকে সুরক্ষিত করার প্রতিজ্ঞা নিন। যখন আপনি মানুষের জীবনে পরিবর্তন আনতে পারবেন, যখন তারা আপনার ওপর ভরসা করবে, তখনই আপনি প্রকৃত ফলাফল (Results) দেখতে পাবেন।

উঠে দাঁড়ান! অলসতাকে কবর দিন, ভয়কে পদদলিত করুন এবং দ্বিধাকে চিরতরে বিদায় জানান। কারণ আপনি একজন সাধারণ এজেন্ট নন— আপনি একজন ‘আর্থিক যোদ্ধা’। পৃথিবী আপনার সুরক্ষার অপেক্ষায় আছে।

---

“Be Bold. Be Fearless. Be the Reason Someone Feels Secure Today.”

---

দ্য আনস্টপেবল অ্যাডভাইজার: আপনার ভেতরের অজেয় শক্তিকে জাগিয়ে তুলুন

১. আলস্যের অদৃশ্য দেওয়াল ও আপনার স্বপ্ন (The Illusion of Comfort)

আমরা প্রায়ই বলি, “আজ থাক, কাজটা কাল করব।” কিন্তু আপনি কি জানেন, এই একটি দিন আপনার লক্ষ্য থেকে আপনাকে কত মাইল পিছিয়ে দিচ্ছে? আলস্য কেবল সময়ের অপচয় নয়, এটি আপনার MDRT বা টপ ক্লাব মেম্বারশিপের স্বপ্নের ওপর একটি কালো পর্দা। মনে রাখবেন, বিমা শিল্পের শীর্ষে যারা বসে আছেন, তারা আপনার চেয়ে বেশি প্রতিভাবান নন, তারা কেবল আপনার চেয়ে বেশি কর্মতৎপর। আপনার কাজ হলো “আগে তৈরি করা, পরে জমানো” (Create First, Save Later)। যারা অলস, তারা আগে আরাম করে এবং পরে সারাজীবন অভাবের সাথে লড়াই করে। কিন্তু আপনি একজন LIC যোদ্ধা! আপনার নীতি হওয়া উচিত—আগামী ৭ দিন প্রতিটি মুহূর্তকে নিংড়ে নেওয়া। যখনই আলস্য আসবে, ভাবুন আপনার সেই গ্রাহকদের কথা, যারা আপনার অপেক্ষায় পথ চেয়ে বসে আছে। আপনার এক মুহূর্তের আলস্য মানে একটি পরিবারের ভবিষ্যৎ সুরক্ষার হাত থেকে বঞ্চিত হওয়া।

২. ভয়কে পরাজয়ের হাতিয়ার বানান (Turning Fear into Victory)

মানুষ কেন ভয় পায়? মানুষ ভয় পায় প্রত্যাখ্যাত হতে। কিন্তু ভাবুন তো, গ্রাহক যখন আপনাকে ‘না’ বলছে, সে আসলে আপনাকে ‘না’ বলছে না, সে ‘না’ বলছে তার নিজের সন্তানের উচ্চশিক্ষার নিশ্চয়তাকে। সে ‘না’ বলছে তার স্ত্রীর বার্ধক্যের নির্ভরতাকে। গ্রাহকের দরজায় কড়া নাড়তে ভয় পাবেন না। সাহসের সাথে তাদের সামনে গিয়ে প্রশ্ন করুন—”আপনি কি জানেন আপনি আর কতদিন বাঁচবেন?” এই একটি প্রশ্ন আপনার ভেতরকার সব জড়তাকে পুড়িয়ে ছাই করে দেবে। আপনি কোনো পণ্য বিক্রি করছেন না, আপনি একটি ‘রেডি ফান্ড’ (Ready Fund) নিয়ে যাচ্ছেন। আপনি যখন সত্যের ওপর দাঁড়িয়ে কথা বলেন, তখন পৃথিবীর কোনো ভয় আপনাকে স্পর্শ করতে পারে না। আপনার হাতে আছে LIC-র মতো পাহাড়সম ভরসা, যেখানে টাকার নিরাপত্তা (Security of Money) নিয়ে কোনো সংশয় নেই। তাহলে ভয় কিসের?

৩. দ্বিধা এবং লজ্জা: আপনার পেশার অপমান (Eradicating Hesitation)

অনেকেই ভাবেন, লোকে কী ভাববে? একজন এজেন্ট হিসেবে কথা বলতে লজ্জা পান। আজ এই মুহূর্তেই সেই হীনম্মন্যতা মন থেকে মুছে ফেলুন। আপনি কোনো সেলসম্যান নন, আপনি একজন ‘আর্থিক উপদেষ্টা’ (Advisor)। একজন ডাক্তার যেমন মুমূর্ষু রোগীকে বাঁচাতে দ্বিধা করেন না, একজন আইনজীবী যেমন তার মক্কেলকে বাঁচাতে লজ্জা পান না, আপনিও তেমনি একটি পরিবারকে অর্থনৈতিক ধ্বংসের হাত থেকে বাঁচাতে দ্বিধা করবেন না। আপনি মানুষের জন্য ‘অ্যাসেট ক্রিয়েশন’ (Asset Creation) করছেন, আপনি উত্তরাধিকার হস্তান্তরের (Legacy Transfer) জটিল কাজ সহজ করছেন। আপনার মাধ্যমে একটি মেয়ে তার স্বপ্নের বিয়ে সম্পন্ন করবে, আপনার মাধ্যমে একটি ছেলে তার উচ্চশিক্ষার খরচ পাবে। এটি গর্বের কাজ, সম্মানের কাজ। যারা আপনার ৩ দিনের প্রশিক্ষণ থেকে আবেগ ও বুদ্ধি (Intelligent & Emotional) নিয়ে ফিরেছেন, তাদের কণ্ঠে যেন বীরের গর্জন থাকে, লজ্জা নয়।

৪. ৭ দিনের রূপান্তর: লক্ষ্য এখন হাতের মুঠোয় (The 7-Day Transformation)

আগামী ৭ দিন আপনার জীবনের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ সময় হতে চলেছে। আপনার প্রশিক্ষণের সেই উত্তেজনা (Excitement) যেন এক মুহূর্তের জন্যও কমে না যায়। আপনার হাতে থাকা ‘চেক লিস্ট’ (Check List) ব্যবহার করুন। মানুষকে স্বপ্ন দেখান, মানুষকে হিসাব বোঝান। মানুষ তখনই আপনার সাথে যুক্ত হবে যখন সে অনুভব করবে যে আপনি তার ভালোর জন্য ভাবছেন (Feel Good)। পেশাদারিত্বের সাথে সময়ের সঠিক ব্যবহার (Time-focused) করুন। মনে রাখবেন, ছোট ছোট সাফল্যই একদিন আপনাকে ক্লাবের উচ্চ শিখরে নিয়ে যাবে। আয়ের বৃদ্ধি বা বিক্রয় বৃদ্ধি কেবল সংখ্যার খেলা নয়, এটি আপনার আত্মবিশ্বাসের প্রতিফলন।

৫. চূড়ান্ত সংকল্প (The Final Vow)

নিজেকে আয়নার সামনে দাঁড়িয়ে বলুন— “আমি সাধারণ নই। আমি একজন রক্ষক। আমি অভাবের বিরুদ্ধে লড়াই করা এক যোদ্ধা।” নেতিবাচক আবেগগুলো তাসের ঘরের মতো ভেঙে পড়বে যখন আপনার সংকল্প হবে ইস্পাতের মতো কঠিন। আপনার পরিবার আপনার সাফল্যের অপেক্ষায় আছে, আপনার সমাজ আপনার সুরক্ষার অপেক্ষায় আছে। আপনিই পারেন একজন মানুষের অন্ধকার ভবিষ্যৎকে ‘সাদা টাকায়’ (White Money) ভরিয়ে দিতে। অলসতাকে কবর দিন, ভয়কে পিষ্ট করুন এবং আজই ঝাপিয়ে পড়ুন।

আপনার এই প্রশিক্ষণের অভিজ্ঞতা এবং নতুন সিলেবাস আপনার জন্য কেবল শুরু। আসল জয় হবে তখন, যখন আপনি মাঠ পর্যায় থেকে ফলাফল (Results) নিয়ে ফিরবেন।

---

“Don’t just be an Agent, be a Legend. The journey to MDRT starts with your first step today!”

LIC এজেন্টদের জন্য আগামী ৭ দিনের একটি বিশেষ অ্যাকশন প্ল্যান এবং প্রতিদিনের মানসিক শক্তি বৃদ্ধির জন্য একটি শপথনামা নিচে দেওয়া হলো। এটি তাদের দ্রুত বিক্রয় বৃদ্ধি এবং অলসতা কাটিয়ে উঠতে সাহায্য করবে।

---

১. দৈনিক শপথনামা (Daily Affirmations)

এজেন্টদের বলুন প্রতিদিন সকালে আয়নার সামনে দাঁড়িয়ে নিজের চোখের দিকে তাকিয়ে এই কথাগুলো দৃঢ়তার সাথে বলতে:

১. “আমি একজন সাধারণ এজেন্ট নই, আমি বহু পরিবারের আর্থিক রক্ষক এবং একজন দক্ষ উপদেষ্টা (Advisor)।”

২. “আজ আমি আমার সব অলসতা এবং ভয়কে বিসর্জন দিচ্ছি; আমার লক্ষ্য আজ অন্তত একটি পরিবারের ভবিষ্যৎ সুরক্ষিত করা।”

৩. “গ্রাহকের ‘না’ মানে আমার পরাজয় নয়, বরং এটি একটি নতুন ‘হ্যাঁ’ খোঁজার সুযোগ।”

৪. “আমি LIC-র অজেয় নিরাপত্তার (Security of Money) প্রতিনিধি, তাই আমার কোনো দ্বিধা নেই, কোনো লজ্জা নেই।”

৫. “আমার আজকের পরিশ্রমই আমাকে MDRT এবং টপ ক্লাব মেম্বারশিপের (Top Club Membership) শিখরে নিয়ে যাবে।”

৬. “আমি শুধু বিমা বিক্রি করি না, আমি স্বপ্ন পূরণ করি এবং উত্তরাধিকার (Legacy) নিশ্চিত করি।”

৭. “আমি বিশ্বাস করি, আজ আমি আমার সেরাটা দেব এবং ফলাফল (Results) ছিনিয়ে আনব।”

---

২. ৭ দিনের ডেইলি অ্যাকশন প্ল্যান (Daily Action Plan)

এই পরিকল্পনাটি আপনার দেওয়া নতুন সিলেবাস এবং সংযুক্ত PDF-এর মূল পয়েন্টগুলোর ওপর ভিত্তি করে তৈরি:

প্রথম দিন: লক্ষ্য ও তালিকা তৈরি (The Kick-off)

• কাজ: গত ৩ দিনের প্রশিক্ষণের উত্তেজনাকে কাজে লাগিয়ে কমপক্ষে ২০ জন সম্ভাব্য গ্রাহকের তালিকা করুন।
• আলোচ্য বিষয়: যারা উচ্চবিত্ত বা মধ্যবিত্ত, তাদের সাথে ‘সম্পদ সৃষ্টি’ (Asset Creation) নিয়ে কথা বলুন।

দ্বিতীয় দিন: অবসর জীবন ও দ্বিতীয় ইনিংস (Retirement Planning)

• কাজ: ৫ জন প্রবীণ বা কর্মজীবীর সাথে দেখা করুন।
• প্রশ্ন: “আপনি কি জানেন আপনার অবসর জীবনে কত টাকার মাসিক প্রয়োজন হবে?”। তাদের পেনশনের প্রয়োজনীয়তা বোঝান।

তৃতীয় দিন: সন্তানের ভবিষ্যৎ (Education & Marriage Fund)

• কাজ: এমন ৫ জন অভিভাবকের সাথে যোগাযোগ করুন যাদের ছোট সন্তান আছে।
• আলোচ্য বিষয়: উচ্চশিক্ষার ক্ষেত্রে LIC কীভাবে দুটি বড় দায়বদ্ধতা মকুব (Waive) করতে পারে তা বুঝিয়ে বলুন।

চতুর্থ দিন: বড় প্রশ্ন ও ঝুঁকি ব্যবস্থাপনা (Risk & Security)

• কাজ: ৫ জন উপার্জনকারী ব্যক্তির সাথে দেখা করুন।
• প্রশ্ন: “আপনি কি জানেন আপনি আর কতদিন বাঁচবেন?”। তাদের ‘রেডি ফান্ড’ এবং পরিবারের আয়ের সুরক্ষা (Family Income Security) সম্পর্কে জানান।

পঞ্চম দিন: সম্পদ ও উত্তরাধিকার (Legacy Transfer)

• কাজ: আপনার বর্তমান গ্রাহকদের (Existing Clients) সাথে পুনরায় বসুন।
• আলোচ্য বিষয়: বিনা আইনি জটিলতায় কীভাবে পরবর্তী প্রজন্মের কাছে সম্পদ হস্তান্তর করা যায় (Legacy Transfer) তা নিয়ে আলোচনা করুন।

ষষ্ঠ দিন: ফলো-আপ ও সিদ্ধান্ত গ্রহণ (The Closing Day)

• কাজ: আগের ৫ দিনের মধ্যে যারা ‘ভাবছি’ বলেছিলেন, তাদের সাথে আবার বসুন।
• কৌশল: গ্রাহককে সঠিক ‘চেক লিস্ট’ (Check List) মিলিয়ে তাদের পছন্দের পরিকল্পনাটি চূড়ান্ত করতে সাহায্য করুন।

সপ্তম দিন: মূল্যায়ন ও উদযাপন (Results & Celebration)

• কাজ: পুরো সপ্তাহের কাজের ফলাফল পর্যালোচনা করুন এবং কতজন নতুন পরিবারকে সুরক্ষিত করলেন তার হিসাব নিন।
• লক্ষ্য: পরবর্তী সপ্তাহের জন্য বড় টার্গেট স্থির করুন।

---

একজন দক্ষ উপদেষ্টা হিসেবে আপনার এজেন্টরা যখন কথা বলবেন, তখন গ্রাহকের পেশা অনুযায়ী তাদের সমস্যার সমাধান দেওয়া প্রয়োজন। সংযুক্ত PDF-এর মূল বিষয়বস্তু ব্যবহার করে নিচে ব্যবসায়ী এবং চাকুরিজীবীদের জন্য আলাদা আলাদা ‘সেলস পিচ’ (Sales Pitch) দেওয়া হলো:

---

১. চাকুরিজীবী বা নিয়মিত আয়কারীদের জন্য পিচ (For Salaried Person)

চাকুরিজীবীদের প্রধান চিন্তা হলো পেনশনের নিরাপত্তা এবং সন্তানের পড়াশোনা।

উপস্থাপনা:

“নমস্কার [গ্রাহকের নাম], আপনি তো একটি নির্দিষ্ট আয়ের মধ্যে নিজের পরিবারকে খুব সুন্দরভাবে চালাচ্ছেন। কিন্তু আমি কি আপনাকে একটি প্রশ্ন করতে পারি— আপনি কি জানেন আপনি আর কতদিন বাঁচবেন? বা আপনার এই নিয়মিত মাসিক আয় কতদিন নিশ্চিত থাকবে?”

মূল পয়েন্ট:

• দ্বিতীয় ইনিংসের প্রস্তুতি: “আপনার অবসরের পর যখন বেতন বন্ধ হয়ে যাবে, তখন আপনার জীবনযাত্রার মান ধরে রাখার জন্য কি কোনো সরকারি পেনশনের ব্যবস্থা আছে? যদি না থাকে, তবে LIC-র পেনশন ফান্ড আপনার জন্য শ্রেষ্ঠ সমাধান।”
• সন্তানের উচ্চশিক্ষা: “আপনি নিশ্চয়ই চান আপনার সন্তান কোনো বড় পেশায় (Great Profession) সফল হোক। উচ্চশিক্ষার সময় যদি কোনো বড় অর্থের প্রয়োজন হয়, তবে LIC দুটি বড় দায়বদ্ধতা মকুব (Waive) করে সেই ফান্ডের গ্যারান্টি দেয়।”
• আর্থিক শৃঙ্খলা: “চাকুরিজীবীদের জন্য বাধ্যতামূলক সঞ্চয় (Compulsory Savings) খুব জরুরি, যাতে টাকা এদিক-সেদিক খরচ না হয়ে একটি বড় সম্পদে পরিণত হয়।”

---

২. ব্যবসায়ীদের জন্য পিচ (For Businessmen)

ব্যবসায়ীদের মূল লক্ষ্য হলো সম্পদ বৃদ্ধি এবং মূলধনের নিরাপত্তা।

উপস্থাপনা:

“নমস্কার [গ্রাহকের নাম], আপনার ব্যবসা তো খুব ভালো চলছে। কিন্তু ব্যবসায়ী হিসেবে আপনি জানেন যে বাজারে সবসময় ঝুঁকি থাকে। আমি কি আপনাকে দেখাতে পারি কীভাবে আপনি ব্যবসার বাইরে একটি ‘রেডি ফান্ড’ (Ready Fund) তৈরি করতে পারেন, যা আপনার ব্যবসার মূলধনের কোনো ক্ষতি না করেই বড় সম্পদ তৈরি করবে?”

মূল পয়েন্ট:

• সম্পদ সৃষ্টি (Asset Creation): “আপনার ব্যবসায় টাকা খাটানোর পাশাপাশি এমন একটি সম্পদ থাকা উচিত যা বিনা আইনি জটিলতায় আপনার পরবর্তী প্রজন্মের কাছে পৌঁছে যাবে (Legacy Transfer)। LIC-তে এই ডিস্ট্রিবিউশন একদম আপনার ইচ্ছেমতো শিডিউল করা যায়।”
• আগে তৈরি, পরে সঞ্চয় (Create First, Save Later): “ব্যবসায় আগে পুঁজি জমাতে হয় তারপর লাভ আসে। কিন্তু LIC-তে আমরা আপনার জন্য আগেই একটি বড় ফান্ড তৈরি করে দিই (Create First), আর আপনি কিস্তিতে তা সঞ্চয় করেন।”
• সাদা টাকার নিশ্চয়তা: “ব্যবসায়ীদের জন্য White Money বা বৈধ উপার্জনের রেকর্ড থাকা খুব জরুরি। LIC-র প্রতিটি রিটার্ন সম্পূর্ণ স্বচ্ছ এবং নিরাপদ।”
• সুরক্ষা কবচ: “যদি কোনো কারণে আপনি ব্যবসায় সময় দিতে না পারেন বা শারীরিক কোনো সমস্যা হয়, তবে আপনার পরিবারের আয় যেন বন্ধ না হয় (Family Income Source) তার গ্যারান্টি আমরা দিই।”

---

৩. উচ্চবিত্ত গ্রাহকদের জন্য ‘এইচএনআই’ (HNI) পিচ

এদের ক্ষেত্রে লিগ্যাসি এবং ট্যাক্স ম্যানেজমেন্ট প্রধান বিষয়।

উপস্থাপনা:

“আপনার মতো সফল ব্যক্তির জন্য সঞ্চয় বড় কথা নয়, বড় কথা হলো সম্পদ রক্ষা (Protection of Asset)। আপনার উত্তরসূরিরা কি কোনো আইনি ঝামেলা ছাড়াই আপনার তৈরি করা সম্পদ ভোগ করতে পারবে?”

মূল পয়েন্ট:

• লিগ্যাসি ট্রান্সফার: “কোনো লিটিগেশন বা আইনি লড়াই ছাড়াই পরবর্তী প্রজন্মের কাছে সম্পদ হস্তান্তরের জন্য বিমা হলো পৃথিবীর শ্রেষ্ঠ টুল।”
• তৃতীয় প্রজন্মের সুবিধা: “এমনকি আপনার নাতি-নাতনিরাও আপনার করা এই পরিকল্পনা থেকে লাভবান হতে পারে।”

---

পরামর্শ:

এজেন্টদের শেখতে হবে ::  প্রথমে গ্রাহকের অবস্থা অনুযায়ী সঠিক ‘চেক লিস্ট’ (Check List) টি স্ক্রুটিনি করেন। গ্রাহকের প্রয়োজন বুঝে কথা বললে ‘না’ শোনার সম্ভাবনা অনেক কমে যায়।