---

💍

“Financial Doctor” Style: নিচের প্রশ্ন গুলি আপনার সম্ভাব্য গ্রহকদেরকে জিজ্ঞাসা করুন ।

বিবাহ তহবিল ও LIC —বিষয়ে  বাংলা প্রশ্নসমূহ

1. আপনার প্রিয় ছেলে বা মেয়ের জন্য একটি বড়সড়, স্বপ্নের মতো বিয়ের অনুষ্ঠান করার কোনো পরিকল্পনা বা স্বপ্ন কি আছে?
2. তখন মোট কত টাকা লাগবে—এ নিয়ে কি আগে থেকে কোনো হিসাব করেছেন?
3. এই খরচের জন্য আলাদা করে একটি তহবিল তৈরি করা উচিত—এটা কি আপনি মনে করেন না?
4. এই উদ্দেশ্যে শুধুমাত্র বিয়ের জন্যই কি আপনি নিয়মিত সঞ্চয় বা তহবিল গঠনের পরিকল্পনা করেছেন (অন্য উদ্দেশ্যের সঙ্গে মিশিয়ে নয়)?
5. এই তহবিল কোথায় জমা করবেন—এ নিয়ে কি ভেবে রেখেছেন?
6. আপনি কি ‘চেকলিস্ট’ দেখে নিয়েছেন? যে স্কিম/সংস্থা বেছে নিচ্ছেন, তা কি সেই চেকলিস্টের মানদণ্ড পূরণ করে?
7. আপনার মতো অধিকাংশ পরিবার কেন বিয়ের তহবিল তৈরির জন্য LIC-কে বেছে নিচ্ছেন—আপনি কি জানেন?

---

• লেখক — পল্লব কুমার মান্না, FIII

ওপরের Marriage Fund প্রশ্নগুলোকে কেন্দ্র করে একটি শক্তিশালী, প্রভাবশালী, গল্পভিত্তিক LIC Sales Script তৈরি করা হল ।

---

১. Warm-up (Trust Building)

Agent (You):
“দাদা/দিদি, আজ আমি আপনাকে কোনো পলিসি বিক্রি করতে আসিনি।
আমি এসেছি আপনার পরিবারের ভবিষ্যৎ নিয়ে একটু কথা বলতে—বিশেষ করে আপনার ছেলে/মেয়ের বিয়ের স্বপ্ন নিয়ে।
কারণ আমি শুধু LIC এজেন্ট নই, আমি আপনার Financial Doctor.”

---

২. Emotional Opening (Trigger the Dream)

You:
“একটা কথা বলুন…
আপনার ছেলে বা মেয়ের বিয়েটা কেমনভাবে করতে চান?
সাধারণভাবে, না একটু স্বপ্নের মতো—যেখানে আপনার মুখে গর্বের হাসি থাকবে?”

(ক্লায়েন্ট উত্তর দেবে—এটাই emotional entry point)

---

৩. এখন প্রশ্নগুলো ব্যবহার করে Diagnosis শুরু

You:

“চমৎকার। এখন একটু বাস্তব কথা বলি…”

Q1:

“আপনার প্রিয় ছেলে বা মেয়ের জন্য বড়সড়, সুন্দর বিয়ের অনুষ্ঠান করার কোনো পরিকল্পনা বা স্বপ্ন কি আছে?”

(ক্লায়েন্ট বলবে—হ্যাঁ)

Q2:

“তখন মোট কত টাকা লাগবে—এ নিয়ে কি আগে থেকে কোনো হিসাব করেছেন?”

(ক্লায়েন্ট সাধারণত বলবে—না)

You:

“ঠিক এটাই হলো প্রথম সমস্যা—
স্বপ্ন আছে, কিন্তু হিসাব নেই।
এটাই Financial Disease No.1 — Future Blindness.”

---

Q3:

“এই খরচের জন্য আলাদা করে একটি তহবিল তৈরি করা উচিত—এটা কি আপনি মনে করেন না?”

(ক্লায়েন্ট ভাববে—এটাই তোমার সুযোগ)

---

Q4:

“এই উদ্দেশ্যে শুধুমাত্র বিয়ের জন্যই কি আপনি নিয়মিত সঞ্চয় বা তহবিল গঠনের পরিকল্পনা করেছেন?”

(ক্লায়েন্ট বলবে—না)

You:

“এটাই Financial Disease No.2 —
Super-Imposed Savings Disorder
মানে—একই টাকাকে সব কাজে ব্যবহার করার চেষ্টা।”

---

Q5:

“এই তহবিল কোথায় জমা করবেন—এ নিয়ে কি ভেবে রেখেছেন?”

(ক্লায়েন্ট বলবে—না)

---

Q6:

“আপনি কি কোনো চেকলিস্ট দেখে রেখেছেন—যে স্কিম বেছে নিচ্ছেন তা নিরাপদ, গ্যারান্টিযুক্ত, ট্যাক্স-সেভিং, এবং লাইফ-কভার দিচ্ছে?”

(ক্লায়েন্ট বলবে—না)

---

Q7:

“আপনার মতো অধিকাংশ পরিবার কেন বিয়ের তহবিল তৈরির জন্য LIC-কে বেছে নিচ্ছেন—আপনি কি জানেন?”

(ক্লায়েন্ট আগ্রহী হবে)

---

৪. এখন তুমি Financial Doctor হিসেবে Prescription দেবে

You:

“দেখুন, আমি আপনার সমস্যাগুলো Diagnose করলাম।
এবার আপনার জন্য আমার প্রেসক্রিপশন…”

---

🧾 Financial Doctor’s Prescription (Marriage Fund Plan)

১. আজ থেকেই আলাদা Marriage Fund শুরু করুন

যাতে অন্য খরচের সঙ্গে মিশে না যায়।

২. Guaranteed Fund + Life Cover দুটোই নিন

কারণ—
“স্বপ্ন শুধু টাকায় নয়, সুরক্ষায়ও তৈরি হয়।”

৩. ছোট Premium দিয়ে বড় Fund তৈরি করুন

LIC-এর Marriage Fund Plans—

• Guaranteed
• Risk-free
• Tax-saving
• Life cover সহ

৪. আপনার সন্তানের বয়স অনুযায়ী Perfect Plan নির্বাচন

(এখানে তুমি তোমার পছন্দের LIC প্ল্যান সাজেস্ট করবে)

---

৫. Closing Line (Conversion Trigger)

You:
“দাদা/দিদি, আপনার সন্তানের বিয়ের দিনটা আপনি হাসিমুখে কাটাতে চান, না চিন্তায়?
স্বপ্নের বিয়ে তখনই সম্ভব, যখন আজ থেকেই তার জন্য আলাদা Marriage Fund তৈরি করা হয়।
চলুন, আজই প্রথম পদক্ষেপটা নিই।”

---

৬. Final Push (Decision Moment)

You:
“আমি এখনই আপনার জন্য একটি Marriage Fund Illustration তৈরি করে দিচ্ছি।
আপনি শুধু বলুন—
আপনার সন্তানের বয়স কত?”

---

গল্পভিত্তিক LIC Sales Script ।
এটা এমনভাবে লেখা যে সরাসরি ক্লায়েন্টের সামনে বললেই—
তারা ভাবতে বাধ্য হবে, অনুভব করবে, এবং সিদ্ধান্ত নেবে।