Trainer, Jeevan Prabaha
LIC Development Officer -দের জন্য একটি গুরুত্বপূর্ণ Wake-Up Call
পুজোর দু’মাসে আপনার Team-এর কাজের গতি কি কমে যাচ্ছে?
Prospecting কমছে?
Customer Approach পিছিয়ে যাচ্ছে?
Objection-এর সামনে confidence কমছে?
Policy Presentation কি নিয়মিত হচ্ছে?
একজন Team Leader হিসেবে এখনই নিজের Team-কে
নতুন করে প্রস্তুত করার সময়।
একজন Trainer হিসেবে আমার সরাসরি কথা
Training-এর চারটি Critical Focus
01 · Prospecting
নতুন Prospect খোঁজা, Customer Approach এবং নিয়মিত Prospecting-এর practical পদ্ধতি।
02 · Sales
Customer-এর প্রয়োজন বুঝে Sales Conversation এবং business activity বাড়ানোর কৌশল।
03 · Objection Handling
Customer-এর প্রশ্ন, দ্বিধা ও আপত্তিকে professionalভাবে handle করার পদ্ধতি।
04 · Policy Presentation
Policy নিয়ে কথার শুরু, প্রয়োজন তৈরি এবং effective Presentation-এর পদ্ধতি।
★ September-এর নতুন Policy Focus
সেপ্টেম্বর মাসে আসা নতুন দুটি Policy নিয়েও বিশেষ আলোচনা থাকবে:
সেই সঙ্গে Referral, Follow-up, Puja Special Policy-এর USP, Approach & Presentation এবং Puja Special Campaign Planning-এর উপর practical discussion থাকবে।
DO Team-এর জন্য Special Offer
Individual
5 জন Agent
10 জন Agent
20 জন Agent
২/৩ জন বন্ধু একসঙ্গে Advance Booking করলে মাথাপিছু ₹249। একই Team থেকে একসঙ্গে Advance Booking করলে Team Rate প্রযোজ্য।
DO হিসেবে আজ নিজেকে এই প্রশ্নগুলি করুন
“আমার Agent-রা Training করতে চায় না।”
এই Training শুধু motivational programme নয়। মূল Focus হল মাঠে Agent কীভাবে Prospecting, Sales Presentation, Objection Handling এবং Policy Presentation করবেন।
“আমার Agent-রা অনেক Training করেছে।”
উদ্দেশ্য শুধু নতুন কথা শোনানো নয়; প্রতিদিনের sales process-কে আরও systematic এবং practicalভাবে করার পদ্ধতি নিয়ে কাজ করা।
“পুজোর সময় সবাই ব্যস্ত থাকবে।”
ঠিক সেই কারণেই পুজোর আগে কাজ এবং পুজোর পরে Follow-up ও Referral-এর মাধ্যমে business activity কীভাবে বজায় রাখা যায়, সেটি গুরুত্বপূর্ণ।
“সময় মাত্র ৩ ঘণ্টা?”
দুপুর ১টা থেকে বিকেল ৪টা পর্যন্ত compact practical session রাখা হয়েছে, যাতে Agent পুরো দিন নষ্ট না করে Training নিয়ে কাজে ফিরতে পারেন।
“আমার Team-এ অনেক Agent আছে।”
তাহলে Team Offer ব্যবহার করুন। ১০ জন বা ২০ জনের Team organise করলে মাথাপিছু Training Cost আরও কমে যায় এবং একসঙ্গে শেখার environment তৈরি হয়।
একজন DO হিসেবে আপনার ভূমিকা
একজন Team Leader-এর কাজ শুধু Agent-কে “আরও business করুন” বলা নয়। প্রয়োজন হলে সঠিক সময়ের জন্য সঠিক skill intervention তৈরি করাও Team Leadership-এর অংশ।
আপনার Team-এর জন্য আজই একটি সিদ্ধান্ত নিন
আপনার Team থেকে মাত্র
৫ জন বা ১০ জন Agent
বেছে নিন এবং
১১ সেপ্টেম্বর-এর Training-এ
পাঠানোর ব্যবস্থা করুন।
পুজোর business opportunity আসার আগে
Team-এর sales skill-কে প্রস্তুত করুন।