লেখক- পল্লব কুমার মান্না , FIII, MDRT ACADEMY of JPTC

লাইফ ইন্স্যুরেন্স কর্পোরেশন অফ ইন্ডিয়া (LIC) সম্প্রতি এজেন্টদের জন্য তার কমিশন কাঠামো আপডেট করেছে, যা 1 অক্টোবর, 2024 থেকে কার্যকর হয়েছে। এখানে মূল পরিবর্তনগুলি এবং তাদের প্রভাব সংক্ষেপে আলোচনা করা হলো ।

নতুন কমিশন কাঠামো

১ ) প্রথম বর্ষের কমিশনঃ

কমিশন হ্রাস: প্রথম বছরের মোট কমিশন প্রিমিয়ামের 35% থেকে কমিয়ে 28% করা হয়েছে। (এই হিসাবটি 15 বছর বা তার বেশি প্রিমিয়াম  প্রদান মেয়াদী এনডোমেন্ট প্ল্যান -এর  জন্য প্রযোজ্য ), এছাড়া 15 বছরের কম বছর প্রিমিয়াম  প্রদান মেয়াদী এনডোমেন্ট প্ল্যান -এর  জন্য প্রথম বছরের মোট কমিশন প্রিমিয়ামের 28% থেকে কমিয়ে 21% করা হয়েছে। কিছু পলিসিতে , মূলত: NON – PARTICIPATING পলিসি তে কমিশন হার অপরিবর্তিত আছে ।

প্রভাব: এজেন্টরা পূর্ববর্তী কাঠামোর তুলনায় প্রাথমিক বছরে কম উপার্জন করবে। যারা কমিশন ভিত্তিক শর্তের  ওপর MDRT করতে চান তাদের একই কমিশন অর্জন করতে আরো ২১ % বেশি প্রিমিয়াম সংগ্রহ করতে হবে । এছাড়া ক্লাব মেম্বারশিপে অর্জনের ক্ষেত্রেও কঠিনতার মোকাবিলা করতে হবে ।

২ ) পরবর্তী বছরগুলির  কমিশন (Subsequent year Commission)

পরবর্তী বছরের  প্রিমিয়ামের ক্ষেত্রে ৪ র্থ এবং ৫ ম বর্ষের  কমিশন 5শতাংশ থেকে বাড়িয়ে 7.5শতাংশ করা হয়েছে (এনডোমেন্ট participating পলিসিতে )। এছাড়া ৬ ষ্ঠ বর্ষে অতিরিক্ত এককালীন 2% কমিশন প্রদান করা হবে যে সকল এনডোমেন্ট participating পলিসির বীমা রাশির পরিমাণ ৫ লাখ টাকা বা তার উর্দ্ধে ।

প্রভাব: এটি এজেন্টদের দীর্ঘমেয়াদী ক্লায়েন্ট ধরে রাখা এবং পলিসি  পুনর্নবীকরণগুলিতে ফোকাস করতে উত্সাহিত করে। পলিসির lapsation এবং সারেন্ডার কমবে ।

৩) বোনাস কমিশন:

পারফরম্যান্স-ভিত্তিক: এজেন্টরা তাদের পারফরম্যান্স এবং উত্পন্ন মোট প্রথম বর্ষের ব্যবসায়ের উপর ভিত্তি করে বোনাস কমিশন পেতে পারে। বোনাস কমিশন এর শতাংশ পরিমাণ অপরিবর্তিত আছে, তবে পরিমাণ কমেছে ।

প্রভাব: এটি উচ্চ-সম্পাদনকারী এজেন্টদের জন্য অতিরিক্ত উপার্জনের সম্ভাবনা সরবরাহ করে।

৪) ন্যূনতম বীমাকৃত রাশি:

বৃদ্ধি: পলিসির জন্য ন্যূনতম বীমাকৃত অর্থরাশি ₹1 লক্ষ থেকে ₹ 2 লক্ষ করা হয়েছে।

প্রভাব: কিছু মানুষ যারা খুব কম প্রিমিয়ামএর প্ল্যান বা কম বীম রাশি নিতে চান , প্রাথমিকভাবে তাদের বীমা ক্রয়ের সম্ভবনা কমে যাবে । তবে কয়েকমাস পর তাদের উচ্চতর বীমারাশি (₹ 2 লক্ষবা তার বেশি) কেনার ক্ষত্রে তারা প্রস্তুত হয়ে যাবেন ।

সারেন্ডার ভ্যালু  (আত্মসমর্পণ মূল্যের)  নিয়ম:

পলিসি হোল্ডার: পলিসিহোল্ডাররা এখন পুরো প্রিমিয়াম বছরের পরেই তাদের পলিসি সমর্পণ করতে পারবেন। সারেন্ডার ভ্যালুর নতুন নিয়মে বেশি পরিমাণ সারেন্ডারের ফলে গ্রাহকের আর্থিক ক্ষতি কমবে । পলিসির লোক -ইন পিরিয়ড কমলো ।

প্রভাব: এই পরিবর্তনের লক্ষ্য পলিসি চালু রাখা  এবং বীমাকে একটি দীর্ঘমেয়াদী আর্থিক প্রতিশ্রুতি দেওয়া।

এজেন্টদের ঐ সকল পরিবর্তনের পর প্রভাব

অভিযোজন: প্রথম বছরের কমিশন হ্রাসের কারণে এজেন্টদের তাদের আয় বজায় রাখার জন্য আরও নীতি বিক্রি করতে হবে।

দীর্ঘমেয়াদী ফোকাস: পুনর্নবীকরণ কমিশনের বৃদ্ধি এজেন্টদের ক্লায়েন্টদের সাথে দীর্ঘমেয়াদী সম্পর্ক গড়ে তুলতে উত্সাহ দেয়, সময়ের সাথে সাথে আরও ভাল আয়ের স্থিতিশীলতা নিশ্চিত করে।

এই পরিবর্তনগুলি এজেন্ট এবং পলিসিধারী উভয়ের স্বার্থের ভারসাম্য বজায় রাখার জন্য ডিজাইন করা হয়েছে, দীর্ঘমেয়াদী সময় ধরে পলিসি গুলি চালু রাখা  ।