লেখক — পল্লব কুমার মান্না , FIII

উচ্চ প্রিমিয়াম বিক্রি মানে শুধু বড় অংকের পলিসি নয়—এটা হলো বিশেষায়িত পরামর্শ, গভীর বোঝাপড়া, এবং গ্রাহকের জীবনধারার সঙ্গে মিল রেখে সমাধান দেওয়া।

নিচে বিভিন্ন সেগমেন্ট অনুযায়ী MDRT মানের বিক্রয় কৌশল সাজানো হলো।

---

🟦 ১. Specialization = Higher Premiums

উচ্চ প্রিমিয়াম বিক্রি হয় তখনই, যখন গ্রাহক বুঝতে পারেন—
“এই এজেন্ট আমাকে বোঝে… আমার সমস্যার সমাধান দিতে পারে… এবং আমার ভবিষ্যৎ পরিকল্পনার দায়িত্ব নিতে পারে।”

Specialization মানে:

• নির্দিষ্ট গ্রাহক শ্রেণির সমস্যা বোঝা
• তাদের ভাষায় কথা বলা
• তাদের লাইফস্টাইল অনুযায়ী সমাধান দেওয়া
• তাদের লক্ষ্য অনুযায়ী প্ল্যান সাজানো

Specialization = Trust
Trust = Higher Premiums

---

🟦 ২. Selling to Salaried Class (বেতনভুক্ত গ্রাহক)

মনস্তত্ত্ব

• স্থায়ী আয়
• EMI, PF, Tax pressure
• Job security নিয়ে ভয়
• Retirement নিয়ে চিন্তা

বিক্রয় কৌশল

• Tax Saving + Retirement combo দেখান
• “EMI-এর মতো ছোট প্রিমিয়াম”—এই ভাষা ব্যবহার করুন
• Future income replacement (HLV) ব্যাখ্যা করুন
• Pension + Endowment + Term Plan = Perfect combo

কমিটমেন্ট লাইন

“আপনার রিটায়ারমেন্টে যেন কারও উপর নির্ভর করতে না হয়—এটাই আজকের সিদ্ধান্তের শক্তি।”

---

🟦 ৩. Selling to Business Owners & Traders (ব্যবসায়ী ও ট্রেডার)

মনস্তত্ত্ব

• আয় অনিয়মিত
• Risk-taking nature
• Tax planning জরুরি
• Family security খুব গুরুত্বপূর্ণ

বিক্রয় কৌশল

• Guaranteed return + liquidity দেখান
• Keyman-like approach ব্যবহার করুন
• Business continuity planning ব্যাখ্যা করুন
• “Profit reinvestment” ভাষা ব্যবহার করুন

কমিটমেন্ট লাইন

“ব্যবসা ওঠানামা করবে, কিন্তু পরিবারের নিরাপত্তা যেন কখনো না ওঠানামা করে।”

---

🟦 ৪. Selling to Professionals (Doctors, Lawyers, Teachers)

মনস্তত্ত্ব

• উচ্চ আয়
• সময় কম
• Long-term planning mindset
• Reputation-sensitive

বিক্রয় কৌশল

• Premium-based planning (not policy-based)
• Retirement + Child Education combo
• Risk management (Term + Health + Pension)
• Professional tone + data-based presentation

কমিটমেন্ট লাইন

“আপনার পেশাগত সাফল্যের মতোই আপনার পরিবারের ভবিষ্যৎও সুরক্ষিত হওয়া উচিত।”

---

🟦 ৫. Selling to Women (Family Security & Self-Help)

মনস্তত্ত্ব

• পরিবার প্রথম
• নিরাপত্তা ও স্থিতিশীলতা
• Self-dependence
• Children-centric decisions

বিক্রয় কৌশল

• Child future + Family protection combo
• Women empowerment angle
• Small premium → Big security
• Emotional + practical approach

কমিটমেন্ট লাইন

“আপনি পরিবারের মেরুদণ্ড—আপনার সিদ্ধান্তেই সবার ভবিষ্যৎ শক্তিশালী হয়।”

---

🟦 ৬. Selling to Youth (Finance Freedom & Future Preparation)

মনস্তত্ত্ব

• Career শুরু
• Savings habit নেই
• Freedom mindset
• Future planning নিয়ে সচেতন

বিক্রয় কৌশল

• Small premium → Big corpus
• ULIP + Term + Pension early start advantage
• “Financial freedom at 40” angle
• Goal-based planning (travel, home, car, retirement)

কমিটমেন্ট লাইন

“আজকের ছোট সেভিংসই আগামী দিনের স্বাধীনতা তৈরি করে।”

---