Written by: Pallab Kumar Manna, FIII, 32 year Experience as Insurance Writer and Trainer, Specialist in MDRT Making Course

বছরের ৩ মাস পেরিয়ে গেছে? হাতে আছে আর মাত্র ৯ মাস? চিন্তা নেই, ইনস্যুরেন্স জগতে ৯ মাস হলো একটি ‘ম্যারাথন’ জেতার জন্য আদর্শ সময়। আপনি যদি আজ থেকেই নতুন করে শুরু করেন, তবে ২০২৬ সালের MDRT (Million Dollar Round Table) কোয়ালিফাই করা অবশ্যই সম্ভব।

আপনার জন্য একটি কমপ্লিট ৯ মাসের রোডম্যাপ নিচে দেওয়া হলো:

---

৯ মাসে MDRT: লক্ষ্য যখন অজেয় নয়

MDRT হওয়া শুধুমাত্র আপনার আয়ের বিষয় নয়, এটি আপনার পেশাদারিত্বের একটি আন্তর্জাতিক স্বীকৃতি। ২০২৬ সালের জন্য ভারতের সম্ভাব্য টার্গেট (কমিশন বা প্রিমিয়াম ভিত্তিক) মাথায় রেখে আপনাকে এগোতে হবে।

১. লক্ষ্য নির্ধারণ করুন (Goal Setting)

বাকি ৯ মাসের জন্য আপনার মোট টার্গেটকে ছোট ছোট ভাগে ভাগ করে নিন:

• মাসিক লক্ষ্য: মোট টার্গেটের ৯ ভাগের ১ ভাগ।
• সাপ্তাহিক লক্ষ্য: প্রতি সপ্তাহে অন্তত কতজন নতুন প্রস্পেক্টের সাথে কথা বলবেন।
• ডেইলি অ্যাকশন: দিনে অন্তত ৫-১০টি নতুন কল বা মিটিং।

২. হাই-ভ্যালু প্রোফাইল টার্গেট করুন

শুধুমাত্র ছোট ছোট পলিসি দিয়ে ৯ মাসে লক্ষ্য পূরণ করা কঠিন হতে পারে। তাই আপনার পোর্টফোলিওতে কিছু High Net-worth Individuals (HNI) ক্লায়েন্ট যোগ করার চেষ্টা করুন।

• ব্যবসায়ী, ডাক্তার বা কর্পোরেট এক্সিকিউটিভদের ফোকাস করুন।
• তাদের জন্য ‘ট্যাক্স সেভিং’ এর চেয়ে ‘এস্টেট প্ল্যানিং’ বা ‘রিটায়ারমেন্ট সলিউশন’ নিয়ে কথা বলুন।

৩. ‘প্রস্পেক্টিং’ হোক আপনার নেশা

আপনার হাতে সময় কম, তাই পাইপলাইন কখনো খালি রাখা চলবে না।

• রেফারেল সিস্টেম: প্রতিটি মিটিং শেষে ক্লায়েন্টের থেকে ৩টি রেফারেল চান।
• সোশ্যাল মিডিয়া: লিঙ্কডইন বা ফেসবুকে নিয়মিত শিক্ষামূলক পোস্ট করুন যাতে লোকে আপনাকে বিশেষজ্ঞ হিসেবে চেনে।

৪. সময় ব্যবস্থাপনা (Time Management)

একজন সাকসেসফুল এজেন্টের মূল মন্ত্র হলো: “সকালে ফিল্ডে, রাতে ডেস্কে।”

• দিনের বড় অংশ ব্যয় করুন ক্লায়েন্ট মিটিংয়ে।
• অ্যাডমিন কাজ বা পেপারওয়ার্কের জন্য দিনের শেষ ভাগ বা ছুটির দিন ব্যবহার করুন।

৫. রিজেকশনকে আলিঙ্গন করুন

মনে রাখবেন, প্রতি ১০টি ‘না’ আপনাকে একটি বড় ‘হ্যাঁ’-এর দিকে নিয়ে যায়। ৯ মাসের এই যাত্রায় ধৈর্য হারাবেন না। মানসিকভাবে শক্ত থাকার জন্য সফল MDRT মেম্বারদের পডকাস্ট শুনুন বা বই পড়ুন।

---

আপনার জন্য প্রয়োজনীয় চেক-লিস্ট

ধাপ	কাজ	কেন করবেন?
১	আজই আপনার পেন্ডিং কেসগুলো ক্লোজ করুন	আত্মবিশ্বাস বাড়বে।
২	ডিজিটাল ক্যালেন্ডার ব্যবহার শুরু করুন	কোনো ফলো-আপ মিস হবে না।
৩	সপ্তাহে অন্তত একটি বড় ক্লোজিংয়ের চেষ্টা	টার্গেট দ্রুত পূরণ হবে।
৪	প্রতি মাসে নিজের প্রগ্রেস রিভিউ করুন	ভুল শুধরে নেওয়ার সুযোগ পাবেন।

---

উপসংহার:

MDRT কোনো জাদুর কাঠি নয়, এটি আপনার ৯ মাসের ডিসিপ্লিন বা শৃঙ্খলার ফল। আজ থেকেই ‘Fresh Start’ করুন। মনে রাখবেন, ডিসেম্বর ৩১ পর্যন্ত প্রতিটি সেকেন্ড আপনার সাফল্যের কারিগর হতে পারে।

আপনার জন্য ৯ মাসের একটি নির্দিষ্ট ‘সেলস অ্যাক্টিভিটি ট্র্যাকার’ বা ডেইলি রুটিন তৈরি করে দেওয়া হলো

চমৎকার! যখন হাতে সময় কম, তখন প্রতিটি ঘন্টাকে উৎপাদনশীল হতে হবে। ৯ মাসের জন্য একটি কঠোর ‘ডেইলি রুটিন’ এবং একটি ‘অ্যাক্টিভিটি ট্র্যাকার’ নিচে দেওয়া হলো যা আপনাকে ট্র্যাকের বাইরে যেতে দেবে না।

---

৯ মাসের MDRT সাকসেস রুটিন (সোম – শনি)

এই রুটিনটি তৈরি করা হয়েছে “সকালে ফিল্ডে, রাতে ডেস্কে” নীতি মেনে।

সময়	কাজ	উদ্দেশ্য
সকাল ৭:০০ – ৮:০০	প্রস্তুতি ও পড়াশোনা	নতুন প্ল্যান বা ফিন্যান্সিয়াল নিউজ পড়া।
সকাল ৮:০০ – ৯:০০	‘Power Hour’ (কলিং)	অন্তত ১০-১৫ জনকে ফোন করে অ্যাপয়েন্টমেন্ট ফিক্স করা।
সকাল ১০:০০ – দুপুর ২:০০	ফিল্ড ভিজিট (মিটিং ১ ও ২)	প্রস্পেক্টের সাথে সরাসরি দেখা করা।
দুপুর ২:০০ – ৩:০০	লাঞ্চ ও নেটওয়ার্কিং	পরিচিত কারোর সাথে বা কোনো রেফারেলের সাথে মধ্যাহ্নভোজ।
বিকাল ৩:৩০ – সন্ধ্যা ৬:০০	ফিল্ড ভিজিট (মিটিং ৩ ও ৪)	ক্লোজিং বা ডকুমেন্ট কালেকশন।
সন্ধ্যা ৭:৩০ – রাত ৯:০০	ফলো-আপ ও রিভিউ	দিনের কাজের হিসেব এবং আগামীকালের রুটিন সেট করা।

---

মাসিক অ্যাক্টিভিটি ট্র্যাকার (মডেল: ২০:১০:৫:১)

MDRT হওয়ার জন্য সংখ্যার খেলা (Numbers Game) বোঝা খুব জরুরি। আপনার প্রতি মাসের টার্গেট হওয়া উচিত এই অনুপাতটি পূরণ করা:

• ১০০ জন নতুন প্রস্পেক্ট: প্রতি মাসে অন্তত ১০০ জনের নাম আপনার তালিকায় যোগ হবে।
• ৪০ টি প্রেজেন্টেশন: মাসে অন্তত ৪০ জনকে বিস্তারিত প্ল্যান দেখাবেন।
• ২০ টি ক্লোজিং: অন্তত ২০ টি পলিসি বা বড় প্রিমিয়ামের কেস ক্লোজ করার চেষ্টা।
• ৫ টি বড় টিকিট সাইজ: মাসে অন্তত ৫টি এমন কেস করুন যা আপনার গড় প্রিমিয়ামের চেয়ে বেশি।

---

আপনার সাপ্তাহিক “Must-Do” লিস্ট

১. প্রতি সোমবারে: গত সপ্তাহের কত প্রিমিয়াম লগ-ইন হলো তার হিসেব করুন।

২. প্রতি বুধবার: অন্তত ৫ জন পুরনো ক্লায়েন্টকে ফোন করুন শুধু ‘কেমন আছেন’ জানার জন্য (এখান থেকেই রেফারেল আসবে)।

৩. প্রতি শুক্রবার: হাই-ভ্যালু বা বড় কেসগুলোর ফলো-আপ শেষ করুন যাতে সপ্তাহ শেষ হওয়ার আগে ক্লোজিং আসে।

৪. শনিবার ও রবিবার: কোনো সামাজিক অনুষ্ঠান থাকলে সেখানে নেটওয়ার্কিং করুন, কিন্তু প্রফেশনাল কার্ড সাথে রাখুন।

---

কিছু প্রো-টিপস (MDRT স্পেশাল)

• একঘেয়েমি কাটান: সপ্তাহে একদিন নিজের পারফরম্যান্সের জন্য নিজেকে ছোট কোনো উপহার দিন।
• ডিজিটাল টুলস: Google Calendar বা কোনো ভালো CRM অ্যাপ ব্যবহার করুন ফলো-আপের জন্য।
• বড় লক্ষ্য: শুধু MDRT নয়, লক্ষ্য রাখুন COT (Court of the Table)-এর দিকে, তাহলে MDRT অনেক সহজ মনে হবে।

---

“ব্যর্থতা মানেই শেষ নয়, যদি নতুন করে শুরু করার সাহস থাকে।” আপনি কি চান আমি আপনার বর্তমান অবস্থান নিয়ে কথা বলতে ?

ট্রেনারকে ফোন করুন সরাসরি : 9735869416